真正的商機如何將行銷和銷售結合起來以充分利用您的潛在客戶？

品牌傳播的目的，無論是內容行銷或廣告，並不限於讓大眾思考。為了取得成果，目標必須是創造真正的商機。但是，如果不將行銷和銷售結合起來，這項任務就會變得比應有的複雜得多。 合併兩個部門的流程不僅簡化了公司的日常運營，而且對收入產生了積極的影響。請在下面查看這是如何實現的，並開始充分利用您的潛在客戶。 閱讀時間：8分鐘 您將讀到： 是什麼阻止您的企業充分利用您的潛在客戶？ 整合行銷與銷售的 5 個步驟 S行銷：創造真正商機的方法 是什麼阻止您的企業充分利用您的潛在客戶？ [電子書] 合格潛在客戶的重要性以及如何培養被放棄的潛在客戶 了解如何使用豐富的資料建立培育流程，幫助您的潛在客戶通過漏斗並實現轉換！ 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 讓我們想像兩種情況： 行銷人員將潛在客戶發送給銷售團隊，但銷售人員只是忽略它們並花更多時間自行尋找潛在客戶。 銷售人員追尋行銷產生的銷售線索，卻發現它們並不是真正的商機。 您的公司有發生過這樣的案例嗎？好吧，要知道這比您想像的還要近。



根據Marketo 和 ReachForce 的研究，80% 的行銷線索被銷售人員忽略。 MarketingSherpa 的一項研究表明，79% 的潛在客戶即使在接觸後也從未轉化為銷售。 毫不奇怪，阿伯丁將行銷和銷售的失敗視為公司年收入停滯的主要原因。如果這兩個部門不能協同工作，您的業務可能無法起步。這就是為什麼提議他們之間的聯盟如此重要。 事實上，這種整合是增加銷售量的 丹麥 電話號碼 最佳策略之一。 如何將行銷與銷售結合？ 充分利用從行銷到銷售的潛在客戶涉及五個步驟，如下所示。 1）將行銷和銷售人員聚集在一起討論角色 根據《哈佛商業評論》 報道，考慮到 B2B 銷售中平均有 6.8 人參與決策，僅以單一買家角色作為溝通基礎可能還不夠。 他們甚至處於不同的層級並在不同的領域工作。 由於售前和銷售團隊與這些特定人員有直接聯繫，他們可以幫助創建更好地滿足他們的挑戰和需求的角色。 這將在為談判的每個時刻創建更具一致性的內容時發揮重要作用。 2）有一個連續的過程 Blog_08-從潛在客戶到客戶 第二步是定義一個流程，其中銷售是行銷策略的自然結果。







您不想繼續這裡的銷售管道和那裡的銷售漏斗。不僅是行銷，也不僅僅是銷售，還有行銷（或銷售行銷）。 行銷這個詞乍看之下很奇怪，它指的是在一個連續的過程中將行銷和銷售結合起來的行為。為此，有必要使用另一個對許多人來說仍然陌生的術語：服務等級協定（SLA）。 服務等級協議，翻譯自 SLA，是行銷團隊和銷售團隊之間的合同，為雙方建立了精確的目標、責任和任務。基本上，它是部門之間的聯姻。 3）與賣家一起創作內容 對銷售團隊的轉換影響最大的因素包括潛在客戶資格較低和缺乏對資格流程的投資。如果聯絡人沒有為商業方法做好準備，沒有清楚地認識到問題並對解決方案感興趣，銷售人員就會浪費寶貴的時間。 除了討論買家角色之外，行銷部門還必須將他們聚集在一起創建具體內容，預測銷售異議，並與售前一起定義更精確的資格參數。然後，當他們接觸到賣家時，您就可以充分利用潛在客戶。 4）定期召開團隊會議 正如建議召開銷售團隊會議來展示結果、分享策略和識別異議一樣，Smarketing 也依賴行銷人員和銷售人員之間的大量協作。